廈門允昌印刷有限公司 百事可樂掃碼贏積分營銷策略
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伴隨著我國第3次消費升級和消費主體的改變,各大快消品牌的營銷策略均有所改變,向著個性化、網(wǎng)絡化、增加互動性方向改變。線上和線下促銷有效地結合,讓消費者與產(chǎn)品之間產(chǎn)生情感溝通,從而促進消費者的購買力,以及增加品牌粘性。
客戶簡介
1898年8月28日,百事可樂誕生,在廣闊的全球飲料市場上,百事可樂與可口可樂的戰(zhàn)斗打了100多年。上世紀60年開始,百事抓住年輕人的消費定位,走上了持續(xù)至今的“明星刷臉”之路。鋪天蓋地的明星代言廣告,獲得了不錯的成效。然而,盡管明星號召力十分強大,在營銷越來越接地氣的今天,保護膜價格,觀眾對高高在上的明星代言越來越提不起興趣,這種全明星戰(zhàn)略也算是不合時宜了。反觀百事可樂的競爭對手——可口可樂。近年來,在全球“內容2020”戰(zhàn)略的指導下,從“創(chuàng)意卓越”向“內容卓越”轉變,可口可樂的昵稱瓶、歌詞瓶等新鮮創(chuàng)意不斷涌向,可口可樂用講故事的方式與消費者建立對話,對年輕的人吸引力相較于百事可樂更強,并贏得了很多流行文化市場份額。
百事可樂開始尋求更有創(chuàng)意,更迎合大眾消費心理的營銷方式,做有意思的營銷刺激大眾消費欲望,并且產(chǎn)生品牌情結,保護膜生產(chǎn)廠商,以及在更精細化和更特色化的領域進行微創(chuàng)新。讓一瓶可樂不只是碳酸飲料那么簡單,而是成為一種新的風尚和話題。
解決方案
2017年,進入中國36周年的百事可樂與邁入12周年的QQ空間進行品牌聯(lián)合營銷。一個是全球范圍內年輕人摯愛的飲料品牌,一個是承載超過6億用戶青春記憶的社交平臺,在此次品牌聯(lián)合的活動中,兩大品牌化身為文學家普魯斯特,給年輕人拋出一個問題:“你想抓住哪一刻?”一個看似有關“追憶似水年華”的發(fā)問,回答卻出人意料地青春。百事可樂除了通過線上和QQ空間合作引流外,保護膜批發(fā),線下也開展了豐富的延展活動——“掃碼抽紅包+500積分抽取VIVO X9s智能手機”雙重游戲互動,激勵式運營機制,50%中的獎率,提升消費者信心和重復購買的積極性,VIVO X9s獎品也頗具價值,口碑傳播有動力和吸引力。百事可樂將二維碼印在單獨的刮刮卡上,既不影響生產(chǎn)進度,也不會破壞原有外包裝。消費者通過線下掃碼參與抽獎積分活動。消費者首先要關注“百事可樂西南”微信公眾號抽取紅包,如此就將線上線下全打通,線上實現(xiàn)迅速增粉,擴大線上信息推送傳播,同時又促進了線下購買活動。
具體活動流程
消費者購買百事系列中包裝飲品2瓶,即可獲贈刮刮卡一張。刮開涂層使用手機微信掃描二維碼,進入促銷H5活動頁面,了解詳情,同時長按二維碼識別并加關注“百事可樂西南”參與抽獎。紅包將通過“百事可樂西南”從微信公眾號發(fā)送給中者,點擊紅包,按照提示領取。另外,每個刮刮卡包含100積分,累積500積分即可參與抽取VIVO X9s智能手機的活動。
活動效果
在本次百事可樂推出的刮卡掃碼活動中,使用二維碼卡片總計87000個,掃描二維碼卡片數(shù)量為57523個,占比約為66.1%。本次活動,無論是購買1次可樂的新用戶還是購買超過3次以上的忠誠用戶都有小幅提升,漳州保護膜,這也證明了活動重復參與量高,粘性好,消費者參與熱情高。此次活動通過技術后臺有效地控制,使得高獲獎次數(shù)得到有效控制,避免了刷獎現(xiàn)象發(fā)生。本次活動根據(jù)效果數(shù)據(jù)靈活投獎,獲獎者地區(qū)覆蓋范圍更廣,活動影響力大幅提升。而且通過本次活動,顯著提升了品牌與消費者之間的互動性,品牌認知度及忠誠度大幅上升,目標銷售區(qū)域銷售額實現(xiàn)有效提升,成功降低促銷成本。線上,百事可樂西南微信公眾號凈增粉絲數(shù)達16273人,并且成功采集了所有消費者的基礎信息,微信紅包調動重復購買的積極性,設置積分兌換,吸引消費者參與活動的同時提升客戶忠誠度。
廈門允昌印刷有限公司 數(shù)字印刷搭上藝術品快車道
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在印刷數(shù)字化開始盛行的這些年,隨著介質的廣泛使用和色彩控制能力的提升,使高精度仿真工藝逐漸變得簡單化。加上國家大力提倡國學、傳統(tǒng)文化“飛入尋常百姓家”,因此,藝術品復制從口號到落地尤如雨后春筍般地四處冒了出來。然而,所謂的印刷藝術品和純藝術品復制還是有本質區(qū)別的,國內企業(yè)獲得成功的依然鳳毛麟角。在這里,筆者簡單地對市場狀況做一個概述。
什么是藝術品復制
成立于1953年的日本二玄社在中國美術界可謂家喻戶曉。二玄社所復制的都是中國國寶級書畫,并且主要復制藏品居世界各大博物館之冠的臺北故宮博物院收藏的世所罕見的大幀唐宋元書畫。其還原能力之精微,制作水平之高超,并不能僅以“下真跡一等”來形容。由于年代久遠,這些中國書畫名跡大多灰暗皮損,并且在展出時又用玻璃防護品的層層阻隔,令觀者即使面對真跡,亦難免產(chǎn)生隔靴搔癢之感。二玄社的復制品,不僅精妙地還原了原作的筆墨變化,而且在保證原作風神的前提下有效地修復了畫面的皮損殘破。換句話說,這些復制品,從某種意義上來說,甚至具有比原作更進一步地清晰度和觀賞性。
此類型的復制代表了藝術界的水平,除了高超的印制工藝、傳統(tǒng)技法、裝裱能力外,對作品的淵源和歷史,作者的背景與情懷等精髓的掌控,是不可望其項背的。目前,傳統(tǒng)膠印宣紙技術已經(jīng)有了專利,以厚玻璃作為版基的珂羅版印刷,專門從事印刷復制印刷品,比如國畫。
再者,就是目前市面上所見多的數(shù)字印刷技術。數(shù)字印刷藝術品采用噴墨數(shù)字印刷復制,而且是水性噴墨。水性墨中又分兩種:水性染料墨、水性顏料墨。水性染料,其基本成分為有機成分,耐久性差,與宣紙類藝術品等的耐久性保存要求不符。而水性顏料,其顏料為礦物,與我們傳統(tǒng)水墨的成分基本相同,因而符合宣紙現(xiàn)代化印刷的解決方案所必需滿足的7條件:無壓力、無版、非氣動輸紙、水墨、印色耐久、環(huán)保、簡便高效。早幾年藝術微噴的出現(xiàn),基本解決了宣紙、畫布、絲絹等藝術產(chǎn)品所要求的墨呈五色和氣韻生動。
上述范疇僅代表單純復制,解決數(shù)據(jù)源還需要諸如電子分色、無損高精度掃描、數(shù)碼后背、專業(yè)顯示器等設備支持,另外,對圖像的處理也要求操作人員無比專業(yè)。
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